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不然安家喜这种圈子外的陌生人，真没办法踏进陆家老宅。无怪乎他比楚衍还积极，年都不过了，大清早的冲了过来。
但这毕竟是楚衍的生意，韩德钰没有插手的立场。见苏行人撤了，他也笑着提出告辞。很快，厢房里只剩下楚衍与安家喜，正好面对面的畅聊。
“我年长几岁，托大叫你一声小兄弟。”闲杂人等退散，安家喜坐在圈椅里，一只胳膊搭在茶几上，开门见山的道，“今天过年，想必你的时间也不充裕，咱们有话直说。”
楚衍点头，他可没兴趣在陆家过年。最好速战速决谈出个大框架，细节可以回头再聊。重点是双方的底线得试探清楚。
“那我实话实说了，”安家喜显然是个攻击性很强的人，极擅长掌握主动权，“老哥我呢，只是个卖零食的，跟陆家那是蚂蚁大象的区别。”
“您谦虚了。”
“没谦虚，我这人主打一个实在，你问问你们家老苏就知道了。”安家喜继续说道，“所以呢，我明说了，我是不敢招惹陆家的。所以小兄弟你想要什么，咱哥俩今天清清楚楚的说明白。我话放在这儿，只要你不放我血，这门生意我同意了。”
安家喜快人快语，楚衍也不扭捏，当即从包里拿出方案，递到了他面前。
安家喜接过一沓纸，当即“嚯”了一声。因为楚衍递给他的，竟是彩打的PPT。制作精美，条理分明。先不提内容，光这高大上的观感，没有十年美术功底都弄不来。
楚衍但笑不语，见打印出来的PPT获得了安家喜的好感，决定等下再给他万能的秘书闫晓玲补个大红包，感谢她年假期间的熬夜加班的辛劳。
安家喜欣赏完美术部分，便开始快速翻阅内页的内容。翻到某页时，不由一顿。
“哈哈杂货架……”安家喜神情一肃，随即他轻笑出声，意有所指的道，“楚总的野心，比我想象中的要大得多啊。”
第93章 陆家人能处 楚衍笑了笑，并不……
楚衍笑了笑， 并不否认，而是细声细气的解释：“我认为日用品与零食终究不同，重新起名、设置专属货柜， 有利于更深层次的覆盖。”
安家喜似笑非笑：“你说的我懂， 但咱们今天单聊聊各自占股的事怎么样？”
楚衍脸上的笑容未变， 精神却已活跃起来。因为安家喜的一句话， 就表明他进入了谈判的最大难点。
彼此合作成立一家全新的公司，单独针对下沉市场进行运营。运营品类少而“精”，类似于前些年在大城市流行过一阵的自动货架， 区别在于他们针对的是下沉市场，且大部分仍旧需要人工， 做不到自动。
而这个方案最核心之处， 就在于新成立的公司， 并非属于妙言， 而是属于他。
楚衍毕竟只是个假少爷。无论他最近的成绩多亮眼，股份没真正到手那天， 他的处境就不能称之为安全。
因为他清楚的知道， 眼下的一切， 很大程度依赖了苏行人的影响力。尽管二人现在关系处的相当好， 可谁又能保证将来呢？
甚至不需要什么变心、什么第三者插足，就今天， 苏行人说服不了老爷子， 他必受重创。之前他依靠苏行人占了多少便宜， 就得吐出多少。这还是在老爷子为人处世， 一向留有余地的前提之下。
3年多以前的无助历历在目，楚衍绝不想再重新体验一遍了。
因此，拥有独属于自己的事业， 或者说给自己留条退路，是他不得不做的。
安家喜一页一页的翻阅着楚衍给的资料，思绪也在飞快的运转。他原本以为楚衍请他来只是为了铺货，却没想到他盯上的是自己的下沉渠道。
铺点货没什么，赚多赚少都不影响他的根本。但下沉渠道就是他安身立命的本钱了，由不得他不慎重。
楚衍的准备做得十分充分，比如说，他把对“哈哈货架”的构想直接画了出来，让人轻轻松松就能一目了然。
再看他的图纸，货架带着滚轮不足为奇，但最下层是两个嵌入式的大塑料桶，就有点意思了。
散装洗发水，散装洗洁精……楚衍是想把散装进行到底啊。接着是占地面积同样不小的散装卫生纸，上面细心的标注了，可论斤称也可以按份卖。
卫生纸之上，才是妙言的卫生巾。亚克力的两个玻璃抽屉，能最大限度的让人感觉到干净。然后一个抽屉是纯散装卫生巾，论张卖；另一个则是30个一包的大包装。再往上呢，还是他妙言的产品，这回换成了成人纸尿裤。
但货柜的设计最有意思的是，最上层的、视线最容易看到的地方，他设计成了毛巾肥皂牙膏牙刷护肤品等日化用品专栏。这些单品占地都不大，放在最上容易拿取，能加强商品的流转率，也是他没把精华独占的意思。
安家喜在实体经济日渐衰落的今天强悍的逆势而起，自然有几把刷子，看人尤其准。光是一个货架的设计，他便知道楚衍不是个吃独食的，所以这场生意，确实可以试着谈一谈。
“楚总你能说说，为什么产生单独设立货架的想法吗？”安家喜问。
“因为零食不是必需品，但新的货架里，每一件都是必需品。”楚衍从容阐述着自己的理念，“换言之，我们不仅可以在没有零食需求的地方放上货架，也可以在原本的零食店、甚至别人杂货店、烟酒店、理发摊子等地方安置我们的产品。”
说着，楚衍帮着安家喜翻了翻页，指着资料上的图片介绍，“仅我对珠城周边的调查，就发现农村空性化率触目惊心。但再怎么空心化，留下来的老人仍然需要吃喝拉撒。或许，我们能让留守老人自己经营，既是补贴、也是便民。”
安家喜点了点头，非常赞同楚衍的说法。农村现在的确空心化严重，但